Můj příběh

Začít v realitách na prahu šedesátky? Inspirující příběh úspěšného realitního makléře na pokračování.

Zvažujete řešit svoji budoucnost v době Covidové? Je Vám 50+ a nikde vás nechtějí? Nevíte co si počít? Zkuste to v realitách! Tohle je v kostce můj příběh. Před zhruba 14 lety jsem se ocitl v situaci, kdy se práce, kterou jsem měl rád a naplňovala mě, stávala náročnější na administrativu, už to nebyla práce s lidmi, ale vyplňování údajů a jejich zadávání do systému. K tomu nový mladý vedoucí nechápající, že se mi občas vloudí nějaká ta chybka. Vydržel jsem to 3 roky a pak si jednoho dne řekl: A DOST! Jeden klik na internetu a pozvánka k pohovoru v realitní kanceláři rozhodly o mé další budoucnosti. Na prahu šedesátky se ze mě stal realitní makléř. Krátké školení a hurá do terénu s novou vizitkou. První rok jsem se seznamoval s tím, co práce realitního makléře obnáší. Díky mé předchozí praxi a životním zkušenostem jsem neměl problém navazovat kontakty a přesvědčit klienty ke spolupráci.  Práci makléře jsem tehdy kombinoval s prací průvodce v cestovním ruchu. Prováděl jsem cizince pro Praze, jezdil s CK do zahraničí jako vedoucí zájezdu. Po roce byly mé výdělky z realit a cestovního ruchu zhruba stejné. Navíc jsem jako makléř s obchodním případem končil ve stádiu, kdy se podepsala rezervační smlouva. Obchod už za mě dokončil advokát. Podle vizitky jsem byl realitní makléř, ale o realitním obchodu jsem toho moc nevěděl. Proto jsem se rozhodl po roce změnit dres. Oslovil jsem 3 RK, všechny dosud působí na trhu. Vybral jsem si tu, kde makléř dělal obchod od prvního kontaktu s klientem až do předání nemovitosti. Líbila se mi atmosféra mladého kolektivu, kde mě přijali a doučili mě to, co jsem o realitním byznysu dosud nevěděl. Záhy jsem pochopil, že pokud chci být úspěšný a vydělat si slušné peníze, nemohu už sedět na dvou židlích a dělat dvě profese. To je první zásada. Dělat realitního makléře na plný úvazek. To samo o sobě ale nestačí, musí se k tomu přidat odborná znalost profese, nutnost znát od A do Z co realitní obchod obnáší, jako další ze zásad. Když mám znalosti, mohu poradit, vím jak krok po kroku postupovat. Být průvodcem klienta od prvního kontaktu na prohlídce až po předání nemovitosti. Když jsem sledoval chování a vystupování kolegů v branži, viděl jsem na jedné straně odstrašující případy arogance, nadřazenosti, okázalosti a pohrdání vůči klientům, na straně druhé neznalost a neprofesionalitu. Dress kód a naučené fráze z vás neudělají úspěšné makléře. Zvolil jsem si cestu slušného a vstřícného jednání vůči klientům. Mým krédem je lidský přístup, slušnost a empatie, to vše podložené léty praxe a životními zkušenostmi. Klient je pro mě důležitý partner, zajímám se o jeho potřeby, vnímám jeho přání, diskutuji s ním, radím mu a neustále ho informuji. Spokojený klient pak předal můj kontakt dalším, napsal kladnou recenzi a můj realitní byznys se tak neustále rozšiřoval. Po zhruba pěti letech praxe jsem mohl prohlásit: jsem realitní makléř profesionál, práce mě baví, vydělám si slušné peníze. Bylo mi třiašedesát. Co bude dál? Pokračování příště…

Vede cesta k úspěchu v realitách přes profesionální prezentace, vlastní web stránky, sociální sítě? Má smysl to zkoušet ve věku 65+?

Svůj předchozí příspěvek o cestě makléře k úspěchu jsem končil slovy: „Po zhruba pěti letech praxe jsem mohl prohlásit: jsem realitní makléř profesionál, práce mě baví, vydělám si slušné peníze. Bylo mi třiašedesát. Co bude dál?“

Psal se rok 2014, do firmy přicházeli noví makléři a přinášeli sebou nové pojmy jako web, facebook, hastagg, sdílení, a jiné, pro mě tehdy neznámé a zbytečné věci, které jen zdržují od skutečné práce. Šel jsem si stále tou svojí osvědčenou cestou. Sám jsem si fotil nemovitosti a upravoval fotografie, informoval telefonem své klienty a nadále pracoval, jak jsem byl po léta zvyklý. Vždyť mě mí klienti znají a stále se ně mě obracejí, tak co bych měnil formy a metody své práce. Postupně mě mladší kolegové dotahovali a najednou jsem už nebyl nejlepší. Dělám něco špatně? Vždyť pořád jsem ten poctivý slušný makléř s lidským přístupem, práci mám rád a neflákám se. Díval jsem se despektem na různé hromadné akce pořádané pro makléře. Co mě tam mohou naučit? Co mi to může dát? Takhle jsem s tím bojoval až do roku 2018. Tehdy jsem se nechal přemluvit k účasti na jednom z těch hromadných seminářů. Tam jsem pochopil, že pokud chci jít s moderní dobou, obstát v konkurenci a udržet si své místo mezi profesionálními makléři, tak prostě musím být více vidět, musím akceptovat dobu webovou, být na sociálních sítích, a především musím mít profesionální prezentaci svých nemovitostí na realitních serverech. Tehdy nastal zlom. Od roku 2018 mám vlastní web stránku, využívám služby profesionálů (dron, video prohlídky, 3D sken, fotografie) a snažím se být více vidět na sociálních sítích. Jako člověk jsem se nezměnil, jen jsem pochopil, že cesta jak obstát ve stále větší konkurenci mladých realitních makléřů vede přes osvojení si nových forem a metod práce. Mám se stále co učit a snažím se být lepší a lepší. Vím, že nemohu být úplně top, protože mladí mají nové technologie v malíčku, ale s asistencí mých mladých kolegů se snažím držet krok s dobou. A že mi bude letos sedmdesát? A co? Věk je jen číslo. Příště vám povím, jak si udržet formu a nasazení i ve vyšším věku…

Stáhněte si zdarma

7 chyb při prodeji nemovitosti

zpracováním osobních údajů